保险电销（保险电销和直销的区别）

大家好,今天就和大牛一起来看看这个问题吧 。保险电销和直销的区别，保险电销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 具体客户分析。

2、 王先生是公司经理，妻子是全职太太。最近，两人都接到了同一个人打来的电话，说是在同一个城市做保险销售，但出乎意料的是，同一个人告诉他们的却是完全不同的事情。但正是这种差异，让两个人愿意听对方详细的解释。这其实就是保险电话销售的技巧。保险员拿到手机号，大部分时间都会知道客户的职业。如果不能，他会在电话里第一时间知道客户是做什么的，目的是通过采用适合客户职业的话题来引起客户的兴趣。

3、 语气平稳，口齿清晰，语言简洁。

4、 因为害怕被拒绝，很多保险业务员一接电话就紧张，语气慌张，语速太快，吐字不清，会影响你和对方的沟通。有的人经常接到推销电话，说不出公司名字，说不要产品，不知道来干什么，只好拒绝。有时候要花几分钟才能搞清楚他的目的，耐心听完他的介绍，还是不知道产品是什么。所以，在电话营销中，一定要保持语气平稳，让对方听清楚你在说什么。最好说标准普通话。销售技巧的语言要尽量简洁，涉及到产品的时候一定要强调，吸引客户的注意力。

5、 做好电话登记，立即跟进。

6、 电话销售人员打来电话后，一定要登记做汇总，把客户分门别类。A类是最有希望的，他要在最短的时间内电话回访，争取达成一致。B类可以拿下，要持续跟进。也敢要求客户下单，比如：经理某某。经过几次沟通，我给你准备了五款产品。我希望我今天能把它们送给你。C类，没有合作意向。这种客户，你也时不时给他打个电话，看看他有什么需求。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。