营销技巧和营销方法心得（营销技巧有哪些）

关于营销技巧和营销方法心得，营销技巧有哪些这个很多人还不知道，今天就让小编小熊来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。

2、拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。

3、大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。

4、怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。

5、2、永远记住具体问题具体分析。

6、比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。

7、而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？3、系统的思考，忌片面的看问题。

8、前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。

9、一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。

10、一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。

11、这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。

12、再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。

13、下面的答案都清一色在讲文案的好处。

14、说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。

15、最重要的是掌握规律。

16、大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。

17、学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。

18、在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。

19、现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。

20、然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。

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