网络商店知识（网络商业思维）

大家好,今天就和吖吖一起来看看这个问题吧 。网络商业思维，网络商店知识很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

产品文章

选产品钓大鱼。

网上开店，首先要有适合网上销售的产品。并不是所有适合网上销售的产品都适合个人开店销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。

珍贵的东西是稀有的。在挑选商品的时候，一定不要选择那些到处都能买到的。既然那些商品随处都可以买到，为什么买家还要买你的？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你要找到一些稀有的商品，那么自然会有人出大价钱买你的商品。这里应用了差异化竞争战略。

二是利用地区差价赚钱。许多商品的价格在不同地区差别很大，比如电器。广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、Xi安、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要把目光放在自己的身边，寻找身边丰富而别处没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里应用了成本领先战略。

不管熟悉不熟悉，都尽量不要涉足不熟悉的东西。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意，不妨开一家相关的DIY店。专卖店到处都受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你：很擅长摄影，喜欢数码产品，不管你有没有实体店，都可以试一试。最重要的是努力成为这方面的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你卖货的相关知识。时间长了，口碑效果不错。当人们想到这个地区购物时，他们首先会想到你。总之每个人都有自己的特长。任何时候，学会发挥自己的长处是很重要的，不要用自己的短处去拼别人的长处。这里，应用了专业化的相对创新战略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般有以下几个特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值较高：价值低于运费的单品不适合网上销售。

3)独特或时尚：网店卖得好的商品往往是独特或时尚的。

4)价格合理：如果线下能以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解，可以激起买家的购买欲望：如果这种商品必须要亲眼见到才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择一种或几种产品时，你应该开始市场调查，了解你的客户和对手，然后确定你的选择是否正确。因为很多时候，你的选择是基于自己的经验或者信息不对称，判断往往是错误的，最终可能导致你的生意失败。我们为网上开店等小型创业活动提供一些基本的市场调研方法：

1.你可以把你的想法或者样品拿出来，听听周围亲戚或者朋友的意见，因为他们很多可能是你的潜在客户。也可以咨询一些行业人士和专家，听听他们的意见。在这个调查过程中，不要以为有些人不会上网，就不是我的客户，我就不用调查了。这种想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道，并不代表网上就有想要产品的人，只有那些线下想要，放到网上的产品才会有好的性价比。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这种产品卖。如果有，说明这类产品是有市场的，但这样的市场是不是你的，取决于你的产品是否有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格是否有优势。如果是不同的品牌，那就要看你品牌的影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调研了。如果能形成一定的买入行情，那就要恭喜了。你在网上开店就会有别人没有的东西，形成差异化竞争，成为你的核心竞争力。价格可能更高，会有人趋之若鹜。

同时，你在网上开店也要注意遵守国家法律法规，不要卖。

(一)武器弹药、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等法律法规禁止或者限制销售的货物。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适宜在网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券及抵押品、赃物、走私品或其他非法来源的商品。

4)用户不拥有或控制的商品。

如何找到货源？

如何找到适合自己生意的货源，是所有在网上开店的创业者最关心的问题，也是网上经营行动的标志，也关系到网上经营的成败。笔者结合自己的亲身经历和网络卖家的经验，整理出了以下七种购买来源。

1.在批发市场购买商品。

这是最常见的购买渠道。如果你的小店是经营服装的，可以去周围一些大型的服务批发市场进货。你在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取把批发价降到最低。同时，你要和批发商建立良好的关系，把换货的事情跟批发商说清楚，避免以后发生纠纷。

2.制造商的货物来源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般都能拿到滞销的换货。但一般来说，厂家的量都比较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，不会有危险，也不怕压货，那就去厂家采购。

3.大型批发商：

一般用百度和谷歌都能找到很多。他们通常

　　4、刚刚起步的批发商：

　　这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

　　5、关注外贸产品或OEM产品。

　　目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

　　6、买入库存积压或清仓处理产品。

　　因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

　　7、寻找特别的进货渠道。

　　比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。