完美销售系统管理（完美直销员管理系统）

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1、 销售计划管理的核心内容是销售目标在各个重要方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方法和时间安排，分解过程既是实施过程也是说服过程。同时可以通过分解检验目标的合理性和挑战性，发现问题及时调整。合理而现实的销售计划不仅能反映市场危机，还能反映实施过程中的市场机遇，也是严格管理保证销售工作效率和力度的关键。

2、 或许，对于一个市场定位新颖的服装品牌来说，提前介入销售管理这方面的工作，会让你的很多行为充满枷锁，但俗话说，没有规矩不成方圆方圆。如果你没有一个系统的计划，你很可能会一事无成。

3、 也许很多品牌企业都是贪图市场扩张的速度，但他们对待工作的态度却是事半功倍。所以他们更擅长“抓草打兔子”，从不做销售管理计划。

4、 有些品牌公司的管理层只把目标数字给市场部的经理，而不指导他们制定实施计划；很多企业销售计划的工作内容从来没有具体量化到每个销售代表。甚至，有些销售人员不知道如何制定自己的销售计划。

5、 北京阿悠女装品牌总经理游红艳告诉记者：“营销经理还必须管理市场开发流程。他们是服装企业最重要的核心力量。他们绝不是招商之后应该被辞退的员工。如果这些人才在企业中没有得到提升，说明你的企业没有太大的进步。”

6、 销售经理人性化管理的核心内容是专注于销售的主要工作，销售管理和监控销售人员的行动，让销售人员的工作集中在有价值的项目上。包括：月度销售计划、月度行动计划及周行动计划、每日销售报告、月度工作总结及下月工作要点、移动销售预测、竞品分析、市场考察工作报告、每周定点走访路线、市场登记报告等。

7、 客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景。市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法包括：客户信息卡、客户策略卡、客户月评卡等。

8、 “企业不能让所有的客户资源都被销售部门掌握。企业必须让R&D部门和生产部门直接接收客户的意见。”某女装品牌的销售总监顾女士告诉记者。

9、 结果有时很重要。这决定了你的人才团队在接下来的市场拓展中的实力。

10、 “销售行动结果管理包括两个方面。一是绩效评估，二是市场信息研究。业绩评价包括：销量及回款、销售汇报制度执行情况、销售费用控制情况、销售管理合规情况、市场规划及进度。信息调研包括：公司的业绩，竞争对手的信息，没有信息的反馈是销售管理的另一个致命点。”李朗品牌总经理王亮星说，显然他指的是企业中高级市场经理的评价。

11、 是信息企业决策的生命。身处市场一线，你最了解市场趋势，最了解消费者的需求特点，最了解竞争对手的变化，最了解经销商的要求。这些信息会及时反馈给企业，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也要迅速向上级汇报，以便销售管理人员及时制定对策。

12、 然而，许多企业没有建立系统的业务报告系统，没有及时收集和反馈信息。

13、 为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收账款一直发生，无法纠正？为什么一些企业引发的类似事件一再发生且无法根治？为什么有些企业发现不了马身上的严重问题

14、 根本原因是没有对企业销售管理过程中的各种信息进行监控，尤其是缺乏及时的制度信息反馈。

15、 “企业的销售工作出了问题并不可怕。可怕的是，企业不能及时发现营销活动各个环节的问题，在管理上及时反馈，让这些问题得到快速解决，而不会对企业造成很大伤害。”江南布匹品牌林莉这样说道。

16、 许多企业不定期评估服装品牌销售的销售业绩。如每天的平均访问次数、每次访问花费的时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均成本、每百次访问获得的平均订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内流失的老客户数、业务员费用占总销售额的比例等。对业务员的定性考核，如合作精神、工作热情、对企业的忠诚度和责任心等。

17、 一方面，服装品牌销售人员的考核是确定销售人员薪酬、奖惩、淘汰、晋升的重要依据，以调动销售人员的积极性；另一方面，回顾和分析品牌销售人员的表现，可以帮助他们取得进步。销售管理的一个重要环节就是培养业务员的销售能力。试想，如果店里的员工不上进，就不会提高销售业绩。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。