买车时的砍价技巧（买车要怎么砍价技巧）

大家好,今天就和小熊一起来看看这个问题吧 。买车要怎么砍价技巧，买车时的砍价技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 第一步：进入商店

2、 到了4S店，可以先看车，坐在样车里，等着业务员来找你(注意：不要一进店就大喊大叫拖着店员坐下讨价还价，会让人一眼就看出你是个吃了秤砣的王八蛋，不想杀刀会后悔的)。先和销售员谈车，表现出很喜欢，但时不时也流露出其他品牌几款车也不错的想法。

3、 第二步：谈价格。

4、 等温度差不多了，你可以请大家坐下来谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才能让销售人员觉得你是有诚意的。如果站着问价格，确定十有八九是指导价，或者是和网上报价相差很远的价格)。

5、 重要提示：关于寻找谈判对象的销售人员，请选择男性。男人一般都比较冲动，比较坦白，销售人员也是。女人比较斤斤计较，到最后肯定要费很大力气。况且女性客户在切割男性销售方面肯定有天然优势。如果男客户削减女销售，那就难了！

6、 第三步：计算价格。

7、 一般来说，你坐下后，销售部会拿出一张表来帮你计算价格。这里需要注意一个关键点：首先我们把价格分为以下四个部分：1。网约车价格，2。购置税，3。保险和4包卡。四块的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。网约车价格下调，税和保险都要重新计算。(注：很多销售会在这里设陷阱。比如全包四块总价15万，网约车价格13.5万。当你把车价砍掉3000，销售自然会从总价中扣除3000，变成14.7万卖给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里吃了暗亏)。

8、 第四步：找上级。

9、 重要注意点：4S店一般分为三层：业务员-主管-经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。例如，如果销售人员的最大折扣是3000，主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果折扣超过这个范围，你应该问你的上级。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会要求领导给你最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交定金，让他去咨询领导。

10、 第五步：说说缺点。

11、 等业务员请示完回来，你会发现价格降得太快了，好像已经到了他的心理价位。先别惊讶。很多人都准备在这一点上签合同。一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留有余地。现在，讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格，你要一脸失望，说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他谈这个车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不拢，只能去别的店。

12、 第六步：你想走还是留下？

13、 需要注意的重要点：这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了。比如男人说实在谈不下去了，想去别的地方看看，女人就会说其实很喜欢这辆车等原因，让男人想走还是留。其实都是为了销售，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。

14、 第七步：报心理价位。

15、 以上目的达到了，又一个低价诞生了。这个时候，不要喜形于色，还是忍住。继续表现出后悔的样子，但是真诚的安慰对方，告诉销售人员：你的态度和服务很好，我们很感动。出于对他的信任，我们会告诉你我们的心理价位(注：此时卖家的报价可能已经低于你的心理价位，所以我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)。大方的告诉他，我也知道你很为难，所以再请示一下。这时候一般销售会再给领导打电话。如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了。如果不符合你的要求，比如不能便宜或者只能便宜500。

16、 需要注意的重点是让销售领导打电话或者直接和领导通话。这次谈话后，领导肯定会再次让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本挤出了水分，可以接受。到这个时候够了吗？现在签合同还早呢！

17、 第八步：研磨礼物

18、 细心的人可能已经发现，上面的价格谈判过程中，根本没有提到赠品！需要注意的重要点：千万不要把砍价和送礼混在一起，这样肯定会分散你的注意力，不能集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是销售说价格没得谈，我们就多给你点。

19、 S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标，每一个的价格都高得离谱。几十块的脚垫能达到几百，几千块钱范围的好东西也挑不了几个。所以当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物，说你们的价格更便宜，降价后会堵住你想要礼物的路。你可以对销售说：礼物不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事，路过就行，最后再跟他磨。磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了。这里的秘诀就是一个字：磨，陪他耗！去旁边同一个人帮忙说，作用很大。

20、 最后一步：套近乎。

21、 经过一场大战，相信你基本上可以得到一个满意的结果。不要忘乎所以。后戏还是很重要的。所谓戏后，就是接近4S店的员工，建立感情。感谢对方的服务好，态度好。你要介绍亲朋好友来买等等。(人被你砍的血肉模糊，说几句温暖的话安慰安慰，也显得我人品不错。)其实也不是为了以后的维护，让大家熟悉了就能轻松办事。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。