天猫销量(3月天猫，月销量近千万)

时尚手表品牌HappieWatch正在流行起来。

2019年，两位90后海归创办了HappieWatch，今年3月入驻天猫。6月，天猫平台销售额近千万元，成为天猫618期间销售额最高的手表品牌之一。不仅如此，它还风靡海外，月销售额高达百万元。

销量激增的同时，资本也在追捧。今年1月和5月，先后完成天使轮和A轮融资，均在数千万元级别。

A轮投资公司Dynamic Capital合伙人谢立志表示:“HappieWatch团队精准识别了用户将手表作为时尚配饰，寻求自我表达和情感共鸣的强烈需求。通过产品创新和供应链升级，为用户带来了全新的产品体验。”

销售和融资在短时间内收获颇丰。它有什么魔力？

两个90后进入潮流艺术手表市场。

HappieWatch后面是两个90后。

两位创始人Frank和WeiJay都有海外留学经历，都在苹果中国负责零售管理，因此相识。现在，朱与和好如初，成为捷度的联合创始人。

朱说，他们有相似的经历，相似的年龄，相似的爱好。朱喜欢“会飞的自行车”，杰喜欢滑板和冲浪。他们都是时尚和运动爱好者。

在创业之前，朱曾就职于欧洲咨询公司，主要为国内外时尚奢侈品及配饰，尤其是奢侈钟表行业提供战略咨询。通过这段经历，他接触到了钟表行业的上下游，发现钟表行业的零部件厂商大部分都在国内，但是非常分散。一部分涉及四五家工厂，产能严重过剩。

根据《未来经济学家》的《钟表业发展现状分析》和《钟表业市场规模和竞争格局分析》报告，中国已经成为世界上最大的钟表生产国和出口国。2019年，中国钟表行业规模以上企业260家，但供给体系普遍低端产能过剩，中高端制造体系不成熟。最明显的就是国内高端手表(5000元以上)和中端手表(1500-2000元)以进口为主，国产品牌只能在低端市场发展。

这激发了朱对调和的杰出成就。

各种传统手表

谢伟杰说，中国的供应商可以做出世界上最好的质量，但他们没有创造出经典的品牌，大多数都是以低价和量为主。因此，手表轨道变得越来越拥挤和过时。

但如果能另辟蹊径，通过手表切入时尚配饰市场，赛道又会变得非常广阔。

公开数据显示，虽然中国手表市场规模接近1000亿元(智能手表除外)，但与潮流配件市场这个近万亿元规模的市场相比，还是比较小的。

“现在年轻人买手表不是为了看时间。以日本卡西欧旗下的G-SHOCK手表为例。多彩的配色方案很受年轻人的欢迎。很多年轻人买各种不同颜色的G-SHOCK手表，不是为了看时间，而是为了搭配每天不同的佩戴。”杰韦杰说。

卡西欧的G-SHOCK手表

如何制作“特别”的手表

当初，HappieWatch团队花了近一年的时间稳定供应链，现在已经有超过30家中国供应商服务于瑞士和日本的高端手表。同时，通过“内+外”设计师与模块化思想的结合，大大提高了产品迭代速度。从设计到制造，可以将时间缩短到2个月以内，远低于传统手表品牌的6-12个月。所以更新很快，基本上每个季度保持4-6个新款，卖20多个SKU。

为了打入潮流配饰市场，HappieWatch在设计、玩法、产品用料上都有很多新招。

首先，它的手表设计非常有个性。通常表盘上是动物或卡通人物，眼睛对称放大显示时针和分针。虽然看时间的习惯变了，但是活泼有趣。

这种设计的灵感来自古董钟，出于技术原因，它将时针和分针分开。

在表盘选择上，HappieWatch摒弃了主流的圆形表盘，大胆使用了方形表盘。朱想实现外观差异化，让人们一眼就能记住自己的产品。

HappieWatch还学会了怎么玩潮鞋，限量版+IP联名。

除了自己的“动物党”和“赛博朋克”设计主题外，还与北美鞋履集合店Solestage、潮熊QEE等合作。要推出联名款，价格从1000到4000元不等。因为限量发售，目前部分款式的收藏价格是售价的5-6倍。

仅靠创新的设计和有限的噱头是不足以让消费者买账的，产品质量也很重要。

HappieWatch的不同设计主题

比如这个新品牌的手表会采用加厚的蓝宝石镜面，抗划伤和耐磨性比普通亚克力或玻璃镜面高；为了突出表盘上动物和人物的层次和立体感，团队与工厂合作开发了浮雕纹理的纹理和着色工艺。有的表盘要手工上色几百遍，每个表盘都是由几个零件分开拆开组装的；此外，手表采用应时机芯，消费者可以终身享受更换原装电池的售后服务。

天猫月营收近千万。

2019年底，HappieWatch淘宝C店开业，首批推出两款以动物党为主题的方形手表“扑通猫头鹰”和“小黑黑猫”，售价1800元。

“扑通猫头鹰”和“小黑黑猫”主题手表

设计新颖，限量发售，宣布上线第一周售罄，预售发货需要等待1个月。

当然，朱与的和解远不止于此。他们以国际化和天猫为目标。

2020年，HappieWatch通过海外众筹平台Indiegogo打开了海外市场。目前海外市场最高月销售额数百万元。

今年9月，它与美国总统大选合作，推出了一款限量版的“FunnyFace”手表，以特朗普和拜登的涂鸦图像为表盘。它面向全球消费者，售价199美元，直接售罄。

以特朗普的涂鸦图像为表盘的手表

在国内市场，直接针对天猫平台。

“对于品牌来说，没有理由不做一只猫。”朱表示，天猫用户量大，后台工具完善。

今年3月刚上线，当月HappieWatch天猫旗舰店月营收就达到了几百万元。此后每月综合增长率近100%，回购率近10%。

HappieWatch天猫旗舰店

6月，其天猫旗舰店营收接近1000万，占全渠道营收的80%以上。目前天猫畅销手表券后售价1469元，接近1700人付费。仅此一项就带来近250万元的销售额。

经过市场检验的HappieWatch也获得了投资机构的青睐。继去年底完成几百万元的种子轮融资后，今年1月和5月，又相继完成天使轮和A轮融资，均为数千万元，其中德迅资本投资了两轮。

天眼查披露了HappieWatch融资数据

做出生命力更长久的艺术品？

事实上，HappieWatch面临着许多潜在的竞争。除了要突破传统手表品牌，还要面对国外Apple Watch、国内华为、小米等智能手表的竞争。

根据美国市场研究机构Strategy Analytics的分析，2019年，Apple Watch的全球出货量为3070万块，同比增长36%，而“钟表之国”瑞士所有手表品牌的总出货量为2110万块，比2018年的2420万块下降了13%，这意味着苹果已经是全球最大的手表制造商。

苹果手表

而且有专业人士指出，真正冲击智能手表的是价格在500瑞士法郎(约合人民币3570元)以下的石英表。据英国广播公司(BBC)报道，2018年出厂价低于500瑞士法郎的手表全球出货量同比减少15%。

朱承认，智能手表确实会带来竞争，但他对此很有信心。两种使用场景差别很大，时尚配饰track 空有很大发展。“我们吸引的人群不仅是手表消费者，还有时尚配饰和潮流消费者。在我们的消费者中，有近50%的人之前或很长时间没有佩戴手表。他们选择了HappieWatch，选择的不是手表，而是手表背后新潮配件的收藏性和可玩性。”

杰韦杰也表示，“智能手表确实有很多功能，但说白了就是电子产品，符合电子产品的逻辑，比如老产品的快速迭代和降价。HappieWatch是通过新潮艺术手表切入时尚配饰的新赛道，对于传统钟表行业来说是一个全新的领域，相信它的生命力会更长久。”