空调销售技巧和话术新手（空调销售技巧和话术）

关于空调销售技巧和话术新手，空调销售技巧和话术这个很多人还不知道，今天就让小编大牛来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3、3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4、4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

6、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

7、6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

8、 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

9、8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

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