支行行长竞聘演讲稿（今日支行行长竞聘报告模板）

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亲爱的领导们：

大家好！我的竞争职位是：分行行长。请多支持我。

根据省级分行的改革思路，我行实施“公司业务上移，个人业务下沉”的战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：为个人和单位提供结算和金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务，维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和普通网点。目前，该支行是一个多功能网点，正在申请批准为精品网点。网点作为银行最基本的业务单元，以利润最大化为目标。我行xx年经营目标以“三个经营”和省行、支行管理政策为指导，以内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行和中间业务，全面提升网点经营效率，力争实现储蓄存款增长10000元、中间业务收入增长10000元、新增利润增长10000元，同时完成支行下达的其他考核指标，确保全年无案件、无事故。

为实现上述目标，我准备在以下几个方面开展工作：

一是管理客户，提高优质客户群体比例，开辟储蓄存款新的增长点。

我行位于黄埔大道西侧，区政府对面，毗邻南海黄埔。其所在区域是天河区的行政生活中心，居民密集，客户资源相对丰富。这个领域一直是金融机构的必争之地。在我们行为中心的几米范围内，有20家商业银行，金融竞争异常激烈。经过多年的发展，办公室已经吸收和积累了大量的客户。目前有客户，户，储蓄存款余额为，万余元，但平均每户存款只有，万元。可以看出，虽然这个办事处的个人客户总数相当多，但低端客户占绝大多数，导致业务量大，办理业务的人多，客户等待时间长，难以吸引和留住优质客户，存款增长有限。

要大幅度增加储蓄存款，我认为：第一，要管好客户。管理客户就是对客户进行综合评估，根据客户对银行的贡献确定营销方向和方式，选择和接受客户，重点关注能给银行带来更多利润的客户，从而拓展网点的利润空间。网点要重视现有客户和新客户的客户关系管理，通过多种途径了解客户信息。比如，对于现有客户，可以通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出有一定余额的客户账户，然后通过账户访问详细的客户信息，挖掘潜在客户；对于新客户，一定要请前台柜员配合，详细登记大额存款客户资料，及时发卡，逐步建立完善的客户档案，加强与客户的沟通联系，全面提升客户维护水平。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力和凝聚力，从而提高客户占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要认真调查分析周边社区资源、环境变化、市场动态等。及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动地开展工作，走出店铺，走进社区，主动出击，把客户带进银行。对于陌生的环境，可以通过别人的穿线，尤其是政府主管部门的推荐，找到突破口。第三，根据客户的不同需求，我们可以为客户提供不同的金融产品来满足他们的需求，我们不能保证为他们提供高质量的柜台服务。

二、大力拓展中间业务

在存贷利差收窄的今天，中间业务已经成为银行增加利润的重要来源。银行的中间业务主要来自结算收入、银行卡收入、托收和代理费收入，收入来源渠道狭窄。明年，我局将在继续加大原有中间业务产品营销力度的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路如下：1。深入各大市场，市场“快速沟通”；联系华地置业有限公司，争取明年交付的万仙园代扣费业务，并以此为契机，再争取公司下属的彭中物业管理公司和区政府宿舍的代扣费业务；3.充分调动全体员工的营销积极性。实施柜面流程再造后，将压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置流动营销人员，加大场外保险、代理基金、代理国债、银行证券的营销力度，增加代理证券手续费收入；1.向大额存款客户营销个人委托贷款业务。

第三，加强个人贷款管理，发展个人资产业务。

资产是高风险业务。我局在开展业务时，将注重风险防范，严格控制风险，对每笔单项贷款认真进行贷前调查，实地走访抵押物，严格控制贷款比例。发展目标主要是发工资，我行客户，收入稳定的公务员，事业单位等目标客户。同时，拟联系区个体协会举办个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用良好、有抵押物的工商个体办理生产经营个贷。

四。加强内控基础管理，防范风险。

是银行经营风险的行业，风险防范是银行持续不懈的基础工作。作为一个网点负责人，首先要正确认识和处理业务发展和风险防范的关系。了解规章制度是我们企业健康发展的基础和保证。我不仅要做执行规章制度的表率，还要不断教育员工不断提高风险防范意识，养成遵章守纪的操作习惯。只有柜面业务办理的每一项业务和操作环节都是按规则办理，风险可控。此外，还要依靠和支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点和柜台的交易、授权和核心环节的统筹协调、监督控制职能。规范有序地开展业务，使办事处的业务发展建立在扎实的管理基础上。

五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网络服务质量。

是员工网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的积极性，是网络领导者的重要任务之一。我认为：作为一个网络的负责人，除了发展业务，你还应该带好团队，负责员工的成长，为他们提供一个良好的发展空间。首先，要给予员工更多的人文关怀，尽力为他们排忧解难，在工作中给予员工更多的表扬和鼓励，在网点营造轻松和谐的工作氛围。其次，要组织员工开展各种培训，在办公室形成良好的学习氛围，提高员工素质。例如常规组织点。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。