商务谈判策略有哪些（商务谈判策略的制定方式有）

大家好,小活来为大家解答以上的问题。商务谈判策略的制定方式有，商务谈判策略有哪些这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、（1） 突出优势。

2、对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。

3、而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。

4、（2）模拟演习。

5、将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。

6、在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。

7、（3）底线界清。

8、在谈判前，务必要把己方的底线界清。

9、（4）了解对手。

10、“知己知彼，百战不殆”。

11、谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

12、（5）随机应变。

13、己方人员要随机应变，见招拆招。

14、实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。

15、（6） 埋下契机。

16、双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。

本文到此分享完毕，希望能帮助到大家。