单做菜鸟驿站能盈利吗（菜鸟驿站如何盈利的）

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于菜鸟驿站如何盈利的，单做菜鸟驿站能盈利吗这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 第一：选址

2、 选好地址是做菜鸟的前提，因为它直接决定了你整个生意的上限。你不能在这方面花太多精力。以下是当时选址的几个要求。

3、 (1)小区正在寻找较大的，配套建设规划已经基本成熟。几期地产项目已经全部完工，这是最好的。这样的小区入住率一般比较高，所以一定是封闭式小区，不可以有住宅正下方的门面(像长沙某河世纪城正下方的门面)。为什么是封闭社区？因为从一开始，你就不能只经营一家菜鸟企业。你必须做副业。如果小区有开放式门面，一个是门面租金比小区底层的房子租金贵很多。另外，这会导致你的副业没有竞争优势。你和旁边那些加盟超市，水果店竞争是没有出路的。

4、 (2)居民住宅，旁边的建筑要集中，尽可能远离居民区外围，这样你做生意就有了地理优势。还有的一般考虑距离后选择就近的岗位购买。这主要是让你尽可能的避开和规避可能的竞争，以自己的岗位为中心，形成一个独立的小商圈。

5、 (3)因为做菜鸟只能找一楼的房子，所以屋前的路一定要相对开阔，能卸货的屋之间的路一定要近一些。

6、 (4)房产的真实入住率必须很高。你一定要尽可能了解小区的真实入住率，尤其是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率。(有个办法可以和小区物业套近乎，请别人吃个饭或者，你懂的，了解一下出入居民楼的车辆登记情况和水电消耗情况，比你自己猜靠谱多了。)

7、 这是当时找房子的四个基本标准。基于这些标准，2016年4月最终确定了一套房子。(这里需要提到的是，由于16年菜鸟不多，基本找到的楼盘都有漏洞。签合同前要和小二沟通好，租房前可以查一下地址。)房子面积119平米，客厅面积50平米。因为没有装修，租金110平米。小区一共47栋楼已经全部建好，入住率很高，差不多80%。租的房子在整栋楼的中间，后面有5栋楼必须经过这一栋。每一个相邻边上的四个建筑离我们很近。整个14栋离小区比较远，基本上2梯4户，每栋18层，两栋2梯6户。这14栋楼加起来有1080户。当时入住率接近80%，现在稍微高一点，就是入住率800多户。前方道路平坦，快递车送货卸货更舒适。

8、 第二：商业

9、 成本——装修9.2万，电脑菜鸟货架监控安全押金近1万，定投10.2万，流动资金3万，菜鸟软件使用费每月固定开支在240元，房租1500元，两个人照顾(这里是4000元/月)人工，水电差不多每个月在300元，其他开支每月合计500元左右——主要是一些。综合每月固定支出为10540元，如果算上后两项，每月固定成本约为11000元。(这里是一次性投入和每月固定成本。如果不计算装修折旧、10万资金成本等费用，费用摊到每月固定成本时应该在500元左右。17年，我已经用首付买了这套房子，暂时在这里算了。)

10、 2收入-

11、 (1)菜鸟的固定营收：前期谈了7家快递公司。16年平均投放率为每天421票，单价为每票0.55元。平均交付率约为每天35张票，平均价格为每张3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收益。经计算，月交割收入为421x0.55x30=7111元，月交割收入为35x30=3111元。但这只是菜鸟带来的基本收入。我们也知道它每天给邮报带来几百的固定流量。就是这个利用了副业，基本上副业的利润都是纯利润。

12、 (2)第一副业大米，调料，休闲食品以大米为主(你需要去市场找好的大米配送渠道，先自己试着吃，看看大米质量怎么样。联系好了，大米是供应商自己送的，不需要你管。另外的大米需要送到别人家，因为小区外的超市也有送，所以你不可能不送，拉货的大车是标配)。20斤60元，30斤80元(两种)，20斤80元(这个价格会随着市场收购价有一点波动，但是不大，有时候会换个不好的牌子。不要一下子全换，好的也不要换。切记千万不要卖散米，能源成本、利润成本和亏损都会增加，只卖整袋)。16年，大米的销量是每天10.8个。其他调料，盐卖的肯定是最多的，油只卖小瓶的(前面卖的大瓶后面不卖，大瓶占地方太大油卖的很慢)，零食主要是一些儿童食品和方便面(有专门经销公司的业务员每周会来给你补货一次)，辣的也有专门经销的(一定要包装好，档次高，不用卖牌子，这首歌利润很高。每包10元的毛利在70%左右，一天能卖出5-6包。另一家必须在长沙卖槟榔屿(10元15元20元都有。最好卖的是10块钱，一天能卖12包左右，每包能赚3块钱的样子。这个零售利润大概是25%。)都是业务员定点送的，不需要你管。它每天卖大约15包。这些零食会根据市场变化更换，也怕别人吃一个东西腻了。除了大米，其他的就没那么细了，只在销量上做了一些统计。一般来说，大米月利润14x10.8x30=4536元，粮油调料700元月利润600-600元，麻辣烫、儿童零食、槟榔等零食月利润3500元左右，所以这一块一个月能带来近9000元。为什么要先做米油？这很好理解，粮食是人民的必需品，有时候别人急着要大米。知道你这里有米，他们会优先给你，因为快。吃了以后觉得大米好，基本上就从你这买了。另外，这种生活用品也会给你带来额外的稳定流量。以后很多顾客都是直接来买东西，不一定要快递。

13、 (3)第二副业是卖水果，因为水果不同于其他东西，有季节性和周期性，货源很重要，所以前期需要长时间走访市场。

14、 有几个基本准则：

15、 1.水果一定要有好的外观和质量，易腐烂的水果要放在最显眼的位置，坏的水果要及时剔除。

16、 2:要销售的品类要精简。只卖最受欢迎的水果，不超过10类。你又不是专门卖水果的店，不要全卖。这也是为了控制损失，节约能源。你要找到一个产品价格和外观都很好的货源并不容易。首先，我前几个月只经营4种水果，后面基本都是6-10种水果。

17、 3.产品周转要快，不良品要及时更换。

18、 4:卖水果一定要有自己的定位。你不能像卖绿叶水果一样卖水果。他们的品牌和商店展示和包装都有水果溢价，价格偏高很正常。菜鸟这样的杂货铺定位中端，质量不错。综合价格比外面水果店便宜10%-15%左右，具体看产品。

19、 2016年，这里的水果平均每天能卖630多元，除去每天差不多200元的亏损利润和每月6000元的利润。但是水果相对来说赚的比较累，因为前期市场比较多，后期可以让别人送，但是利润较低。

20、 (4)第三是饮料，一些啤酒和冰淇淋。饮料一年四季都可以卖(利润25%左右)，冰淇淋可以卖8个月左右。旺季是6-10月(10批，批发8折，利润20%左右。个人零售利润比较高，但是我们这里很多都是批的，那利润一般也就10%多一点)。当然，你愿意。双门饮料柜是可口可乐放在这里的。你必须支付没有折旧的押金。如果时间到了还不做，可以让他们拿回冰箱。也可以和其他供应商谈，但基本都是一样的。饮料和冰淇淋被出售和运送。当然，如果你离开市场，你也可以选择自己购买，但利润并没有高多少。还不如让销售送，省事。

21、 这一块每天的利润在90元一个月大概2700元。

22、 (5)印刷，这个是暴利，黑白五毛钱，单色印刷，基本零成本。打印机3年450多墨水，才400多块钱。(一般打多了会有优惠。这个要看你自己了。这个每天大概有20-30的利润，每个月应该有700的利润。)

23、 (6)2017年下半年，2018年，我加入了两家社区电商(每天销售额700-900，一家社区电商每天送货，另一家隔天送货)。2019年高一点的时候基本上每天800往上走，利润13%左右，每个月差不多能贡献3000块。(这里还要提一下，一定要创建一个微信群，每天都要在群里推送广告。此外，我们必须表明，没有其他人可以做广告。这个群是社区团购的，一个500人的群基本上能填满。)

24、 (7)门旁边的墙上放着两个展示广告，比较显眼。因为在封闭的居民区没有城管来找你，可以邀请旁边的酒店广告。月邀价一个月300元，两个600元。这个广告基本是不间断的，你要按季度付费。(和别人谈的时候，一定要和负责人谈，让别人有空的时候去你店里看看广告位。每天500的流量，一个月15000的广告展示，很多都是他们的目标客户和潜在客户。其他人一般都愿意为这种广告位付费。这个价格可以自己定)

25、 期间有一些指定会员过来，一天150，一般是酸奶，健身房，送水。

26、 (8)2017年推出体育彩票，具体流程网上查。有熟人的话会快一点，但是福彩不行(福彩不允许卖其他东西)。押金2万，机器折旧100元/月。这是成本。佣金是销售额的8%，每天销售额800元左右，一般。后期卖一个微信群份额需要一点时间，但是也有一点风险，因为有时候买不到合适的，还得自己补。所以，初期的股票不要赚太多钱，需要一张一张地统计。发奖金是比较细致的工作。说实话，有点辛苦，但是体彩销售是必须的。(体育彩票应用有范围限制和销售要求。不是每个家庭都可以申请和做这个业务的。)

27、 以上是一些实际操作的基本总结。也可以尝试其他操作。关键是你的精力要足够维持，赚钱模式要简单明了，可操作性强，利用好这种稳定的日常客流，多方面运作。这家店2017年基本靠以上净利润破30万。当然，这是经营最好的店。18年净利润37万多一点，利润逐年增长。以前比较快，现在不多了。(17年上半年，找了个地方开店。下半年，16万人接管了一个邮局。18年净利润20多万。但是找门面和中间雇人花的时间最多。原则是上面我们提供的选址要求如果找不到合适的，不要随便找一个。一定要找个好的。现在基本的新地址都不好找了，不然你一个新开的楼盘要开荒好几年。别人的关键属性不一定能做到。他们做不到，就直接打他们的手，或者收别人的财物。但是如果他们比较好，别人一般不会交转让费，肯定不低，所以新人入门请慎重。)

以上就是单做菜鸟驿站能盈利吗这篇文章的一些介绍，希望能帮助到大家。